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與鈦白粉客戶
經(jīng)常接到客戶或是陌生的電話，問鈦白粉市場(chǎng)行情。
我會(huì)很認(rèn)真地幫他們分析市場(chǎng)走勢(shì)。
記得有一次，一個(gè)朋友找到我，想做鈦白粉貿(mào)易，我當(dāng)即告訴他，鈦白粉這產(chǎn)品要大資金投入的產(chǎn)品。他說，我有錢，我又告訴他，如果你有錢，千萬別做鈦白粉。
他問為什么？我說這行業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)太差，基本無利可圖。而且市場(chǎng)極不規(guī)范，廠家的渠道代理政策會(huì)讓你不知所措。
后來他還是做了鈦白粉貿(mào)易，而且成了我的分銷商。
有一 天，他打電話給我說，怎么這個(gè)貨到處都有啊？而且價(jià)格殺的一踏糊涂。
我說，以前給你講的，你相信了吧？
有客戶會(huì)經(jīng)常問，近期行情怎樣？
我會(huì)一一地向他分析整個(gè)行情走勢(shì)，價(jià)格可能波動(dòng)因素影響。
比如硫酸的價(jià)格和鈦礦的供需平衡。
然后再告訴他是否可以備貨或減倉(cāng)。
我一直堅(jiān)持，當(dāng)客戶是朋友，并且站在客戶和自己公司雙方的立場(chǎng)，讓客戶的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣，我們的客戶就會(huì)越來越強(qiáng)。
你好，我也好。
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