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鈦白粉涂料如何加強(qiáng)管理
鈦白粉企業(yè)的發(fā)展需要成功持久的利潤(rùn)給養(yǎng)，以此來(lái)支持企業(yè)開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。在每一個(gè)涂料企業(yè)的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)老市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)很大。整合企業(yè)的各項(xiàng)資源，統(tǒng)籌老市場(chǎng)終端的戰(zhàn)略管理、促銷管理、費(fèi)用管理、人員管理、客戶管理等，對(duì)企業(yè)健康發(fā)展來(lái)講顯得十分的迫切和重要。
1、建立分級(jí)的客戶數(shù)據(jù)管理
涂料行業(yè)終端的開(kāi)發(fā)是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的苦差事，網(wǎng)點(diǎn)眾多，分布區(qū)域廣，銷量分散，管理困難，如果面對(duì)幾百上千的終端客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)管理，胡子眉毛一把抓，就會(huì)效率低下。所以建立一套科學(xué)有序、重點(diǎn)突出、次點(diǎn)不棄的終端管理策略是非常符合涂料企業(yè)的實(shí)際的。
2、精耕細(xì)作、適度創(chuàng)新
對(duì)于老市場(chǎng)，有些涂料企業(yè)總是習(xí)慣于原來(lái)的思維，包括價(jià)格、渠道、模式等等往往沒(méi)有勇氣改變，而市場(chǎng)環(huán)境是在不斷變化著，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和實(shí)力也是在不斷變化著，因此涂料企業(yè)精耕細(xì)作的同時(shí)，必須與時(shí)俱進(jìn)地適度創(chuàng)新。
3、面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、不透支企業(yè)的優(yōu)勢(shì)
對(duì)于老市場(chǎng)而言，某個(gè)優(yōu)質(zhì)鈦白粉涂料品牌一旦具有了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，就會(huì)受到新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不停的攻擊。最苦惱的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意促銷或者變相降價(jià)的瘋狂傾銷，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)在我，份額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)品，針?shù)h相對(duì)只能喪失企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起陷落。
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